Принципы работы в SEO на заказчика

☺ Peakclick: PPC партнерка, платит в евро, высокие биды! Profit-Partner - монетизация русскоязычных сайтов ☺

В поисковой оптимизации есть три пути развития — работать на компанию, продвигая клиентские сайты сидя в офисе и получая зарплату, работать, как фрилансер, самому заниматься поиском разовых и постоянных заказов, и работать на себя, создавая и продвигая свои сайты.

Первый способ не подходит людям, которые живут в провинциальных городках, так как там даже обычных фирм, занимающихся создание сайтов, не так то уж много. Естественно, если и найдутся желающие заказать продвижение сайта, бюджеты на работу будут минимальны. Второй способ подходит практически любому человеку, так как работать можно где угодно, хоть в шалаше, хоть на море, главное, что бы Интернет был. Я всегда придерживался мнения, что самый интересный, это третий способ. Но, по некоторым причинам, заниматься SEO чужих сайтов нам иногда приходиться. Причины это следующие.

• У нас мало опыта, поэтому проще работать помощником оптимизатора, параллельно черпая у него знания, чем самому делать и продвигать свои сайты.
• Нам нужны деньги. Не через полгода, а сейчас. Своих денег на поднятие своих проектов у нас нет либо мы не хотим их тратить.
  
• Мы плохо самоорганизируемся. Нужен кто-то, кто постоянно будет «пинать» (основная причина).
• Мы не имеем представления о предпринимательстве и считаем, что обязательно нужно работать на работе, а не заниматься своим личным бизнесом.
• Нам удобнее быть под чьим-то началом, чем самому заниматься управлением (еще одна основная причина).
  

Итак, заказчик всегда хочет знать две цифры — сроки работ и сумма, которую ему нужно заплатить. Так как раньше мы двигали свои сайты и особо не заморачивались на подсчет бюджета, то сейчас придется научиться это делать. В помощь нам придет конечно же Google. Также может пригодится форум Searchengines. Дабы не перепечатывать одну и ту же информацию, я просто сослался на эти два источника, там все есть. Один из самых простых способов следующий — оцените стоимость сайта в бесплатном сервисе Seopult и платном сервисе Seobudget, возьмите среднее арифметическое этих двух сумм, умножьте на 1,5-2 (в зависимости от Вашей квалификации) и получите стоимость продвижения сайта. По опыту моих знакомых ребят из одной довольно известной столичной SEO компании, для продвижения большинства сайтов заказчиков лучше всего подходит либо Sape, либо своя база сателлитов и СДЛов. Сроки оптимизации, а именно время от начала работ до появления сайта по нужных запросах в ТОПе, от 1 до 6 месяцев, в зависимости от возраста, индексации и качества самого сайта.

Некоторые заказчики в последнее время любят платить после проведения работ, по результату. Подобные взаимоотношения хорошо подходят SEO фирмам. Заключается договор, где приписываются все сроки и спорные моменты. Фирма работает, есть результат, нет результата — в любому случае все споры решаются на основании договора, в крайнем случае в суде. Если Вы работаете самостоятельно, редкая контора согласиться заключать с Вам договор. Да и если согласиться, поверьте, закон будет практически всегда на стороне юридического лица. Поэтому никакой оплаты после результатов. Клиент пришел к Вам, а не в SEO фирму потому, что хочет сэкономить. Ну так пускай хотя бы платит вперед, либо ровными суммами на протяжении всего оговоренного срока исполнения работ.

Не нужно объяснять клиенту, как Вы это делаете. Не тратте свое и его время. Ведь он Вам не объясняет, как зарабатывает деньги — это его бизнес. А SEO — Ваш бизнес. На любые вопросы отвечайте, что «работаете согласно мировой практике поисковой оптимизации» и учились этому несколько лет, и что в двух словах объяснить не получиться. Кроме того, некоторые методы являются только Вашими и не чьими больше, поэтому Вы не хотите их распространять. На запрос обучить их менеджера в дальнейшем поддерживать сайт в ТОПе, попросите оплату его обучения и сумму в долларах хотя бы с четырьмя нолями. Практически при любом раскладе, вопросы у заказчика отпадут сразу.

Тщательно собирайте портфолио и демонстрируйте его любому заказчику. Если последний является человеком отдаленным от онлайна, ему особенно важно посмотреть, что Вы уже делали, это внушает доверие. Также, по-возможности принесите все Ваши дипломы, копии сертификатов курсов, распечатки онлайн тестов и т.п. информацию, имеющую отношения к маркетингу и рекламе вообще. Это даст Вам дополнительные плюс в глазах заказчика.

После окончания работ предложите поддержку сайта за абонентскую плату в месяц. Обычно на это соглашается примерно 1 из 10 заказчиков.

☺ Luxcash: партнерская программа по продаже копий элитных часов ☺